(42)経営者・幹部必見「仕組み」を考えることが仕事

戦略とは
営業社員がお客さまの所へ行く前に、もしくは商品をお客さまに説明する前に「優位に立つための手段を考えること」

 

経営者・経営幹部は
「営業社員の行動量が少ないから売上げが悪い」と人の責任ばかりにするのではなく、戦略的な視点に立ち
  • ●お客さまから引き合いが来る方法を考える
  • ●商品開発の計画を立てる
  • ●新事業や新分野参入を検討する
など
より売れる仕組みや儲かる仕組みを考えるのが、経営者・経営幹部の仕事だ。
 

経営者や経営幹部は、もっと「戦略」づくりに時間をかけ、仕組みを練り上げることが必要ではないだろうか。


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